赛摩智能2023年年度董事会经营评述

  根据中国证监会《上市公司行业分类指引》的分类标准，公司所在行业为大类“C 制造业”中的仪器仪表制造业，行业分类代码为 C40；公司的主营业务是为工厂提供数字化和自动化解决方案，利用现有人机一体化智能系统资源优势，拓展优化智能装备、自动化、信息技术三大业务板块的市场及核心竞争力，产品主要使用在于能源矿产、冶金建材、化工食药、机械电子和汽车等行业企业的数字化、自动化业务。

  随着全球新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，新一代信息通信、生物、新材料、新能源等技术不断突破，并与先进制造技术加速融合，为制造业高端化、智能化、绿色化发展提供了历史机遇。

  行业以新一代信息技术与先进制造技术深层次地融合为主线，深入实施智能制造工程，着力提升创造新兴事物的能力、供给能力、支撑能力和应用水平，加快构建人机一体化智能系统发展生态，持续推进制造业数字化转型、网络化协同、智能化变革，为促进制造业高水平质量的发展、加快制造强国建设、发展数字化的经济、构筑国际竞争新优势。

  2023年2月，国务院发布《数字中国建设整体布局规划》，数字中国建设的目标是以信息化、智能化、网络化等手段，推动各行业的数字化转型。其中，构建数字化的经济体系和数字社会体系是政策措施的重点内容。《“十四五”数字化的经济发展规划》和《数字中国建设整体布局规划》内容涵盖较为全面的政策规划，分别提出了数字化的经济发展和数字中国建设的总体目标、主要任务和政策措施，其中总体目标又分为2025年和2035年两个时间点。

  2023年12月，国家工信部等八部门联合发布《关于加快传统制造业转变发展方式与经济转型的指导意见》，意见要求实施制造业技术改造升级工程，加快设备更新、工艺升级、数字赋能、管理创新，推动传统制造业向高端化、智能化、绿色化、融合化方向转型，提升发展质量和效益，加快实现高水平质量的发展。到2027年，传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平显著提升，有效支撑制造业比重保持基本稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强。意见要求加快推进智能装备和软件更新替代，以场景化方式推动数字化车间和智能工厂建设，探索智能设计、生产、管理、服务模式，树立一批数字化转型的典型标杆。加快推进中小企业数字化转型，推动智改数转网联在中小企业先行先试；深化“工业互联网+安全生产”，增强安全生产感知、监测、预警、处置和评估能力。公司作为数字化、智能化系统解决方案服务商，指导意见的贯彻和推进，将有力促进公司相关智能装备、工业软件和工业互联网等业务进一步扩大。

  2023年习在主持召开的中央全面深化改革委员会第二次会议上，审议通过了《关于推动能耗双控逐步转向碳排放双控的意见》。意见强调从能耗双控逐步转向碳排放双控，要坚持先立后破，完善能耗双控制度，优化完善调控方式，加强碳排放双控基础能力建设，健全碳排放双控各项配套制度，为建立和实施碳排放双控制度积极创造条件。

  2023年国家工信部出台《纯电动商用车车载换电系统互换性》国家汽车行业标准，本次重卡换电国家汽车行业标准的出台，为今后换电重卡发展提供了权威性的可执行标准，打破了全国换电设施规划、建设、运营、监管、通用等无标准、无法规难题，为新能源汽车推广应用和充(换)电基础设施投资建设运营等提供了规范依照，也无疑为换电行业的加速发展注入强心剂。

  公司是智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业；“赛摩协同制造工业网络站点平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级省重点工业网络站点平台、长三角九城市重点工业网络站点平台、工业互联网解决方案提供商TOP100；；2023年公司与长三角国家技术创新中心和江苏省产业技术研究院共同组建“JITRI—赛摩智能联合创新中心”；赛摩化工安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。截至目前，公司先后起草国家标准累计11项、行业标准1项；拥有发明专利94项，实用新型专利189项，软件著作权295项。

  公司智能装备业务产品高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，是世界上首家获得国际法制计量组织OIML颁发的0.2级（最高等级）证书的企业，技术水平国际领先，被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产品”。机器人全自动制样系统荣获中国专利优秀奖、中国工业优秀设计奖和江苏省首台套重大装备产品，相关项目及产品多次荣获部级科学技术进步一、二、三等奖，企业被授予部级卓越绩效先进企业。

  公司面对制造业数字化转型的巨大市场，充分的发挥资本整合优势形成的智能装备、自动化、信息技术三大业务，致力于数字化工厂整体建设、智能物流仓储系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等，助力制造业数字化转变发展方式与经济转型，积极拓展新能源市场，加快企业未来的发展，促进公司业绩持续快速增长。

  报告期内，公司围绕“数字化和自动化解决方案服务商”战略目标，利用长期资金市场整合形成的人机一体化智能系统、工业互联网等资源优势，拓展优化智能装备、自动化、信息技术三大业务板块的市场及核心竞争力。致力于数字化工厂整体建设、智能物流仓储系统建设、自动化产线建设、信息管控系统建设、工业机器人应用、工业互联网应用、大数据与物联网应用等，助力企业数字化转变发展方式与经济转型，为企业核心竞争力提高赋能。

  2023年公司实现营业收入8.35亿元，较同期相比增长4.09%；实现归属母公司净利润-4550.94万元，根本原因为公司应收账款回收期延长，导致本报告期内信用减值损失增加，对当期经营业绩造成直接影响。截至目前，公司尚未确认的销售订单金额约5.6亿元。

  智能装备业务板块包括计量检测、包装码垛和智能物料搬运仓储装备三大类产品，计量检验测试产品用于散料在工业生产过程的重量与品质检测，以获取工厂生产经营过程所需的重量和质量数据；包装码垛产品用于各类物料的自动计量、填充、封装、产品搬运、装箱和拆码垛作业；智能物料搬运仓储装备产品用于包装完成的产品转运到仓库并在仓库进行缓存及后续的发运工作，产品有机器人采制化系统、机器人包装码垛系统、AGV移动搬运机器人、喷涂机器人、搬运机器人、云联智能计量设备等。

  报告期内，公司继续发挥在火电、冶金、港口、建材、矿业等传统优势行业的技术一马当先的优势和良好的市场口碑，逐步扩大市场占有率。本年度共签订订单 4.57亿元。其中，与合盛硅业603260）签订了锅炉耦合多联产工程项目，标志公司传统产品称重给煤机在硅材料行业实现了新的应用场景。

  在自动化产线和系统集成领域，公司围绕工程机械、新能源、半导体行业头部企业（亿纬锂能300014）、中国一汽、太原重工600169）、中联重科000157）、中电科等）自动化系统业务需求开展合作，本年度新签订单2.6亿元。其中，签订工程机械行业自动化系统解决方案合同 1.3亿元，新能源行业自动化系统解决方案合同8600万元。

  2023年公司继续把新能源业务作为公司未来发展的重要方向， 报告期内公司自主研发了双仓系列、双伸系列重卡换电站，同时模块型双侧重卡换电站（专利号：ZL 4.2）、四轮驱动式伸缩货叉（专利号：ZL 0.4）和车载移动式换电站（专利号：ZL 3.X）均获得国家知识产权局授权实用新型专利。该产品将换电与充电高度集成，实现快速橇装式安装快速落站，快速投入到正常的使用中。产品广泛适应于短距离运输，比如场内物流、矿山运输、混凝土运输、建渣清运等多种场景，促进上述行业实现降低排放。同时公司的新能源重卡换电系统获批“徐州市绿色低碳能源产业集群关键核心技术”产业转型升级专项资金奖励，公司将充分的利用政府的专项补贴资金，加大对新能源重卡换电系统的研发。

  在工程机械业务方面，报告期内公司签订工程机械行业自动化系统解决方案合同 1.3亿元，先后实施了中联重科旋挖钻项目、太原重工下车架焊接线和铲斗焊接线等国内头部工程机械企业的新工厂建设项目；与此同时，中标了潍柴集团中挖上下车架焊接线项目。一系列成功的项目实施经验使公司跻身于一流工程机械行业智能制造系统解决方案供应商的行列，为公司继续开拓高机、矿卡等新的工程机械市场打下良好的技术和市场基础。

  报告期内，公司完成了全球乳品行业第一家全数智化工厂——蒙牛灵武工厂“全自动奶车原奶取样、送样系统项目”的执行工作，设备已进入生产试运行阶段。这是公司在乳制品行业的首个智能化项目，项目包括奶罐车自动识别、样品自动采集、自动罐装、出入库、自动理样、检测、清洗、样品自动传输等功能，实现原奶样品采集、输送全流程自动化、信息化、智能化，是国内首条生乳样品采、制、化智能检测线，降低人员工作量，释放劳动力，避免乳样品转运污染，提高检测效率，为公司在乳品行业自动化领域打下坚实的基础。

  报告期内，公司与江苏省产业技术研究院签署了《JITRI—赛摩智能联合创新中心共建协议》，与省研院共同组建智能装备领域联合创新中心，本着双方优势互补、合作共赢的原则，开展战略研究，赋能企业创新，带动行业发展。

  赛摩工业网络站点平台是面向制造业企业数字化、网络化、智能化的需求，通过多年专业的研究、开发、应用，形成知识产权自主的四大体系，即赛摩云工业应用管理平台、赛摩协同制造平台、赛摩云工业应用市场、赛摩云IOT智能平台，向下能够对接海量工业设施，将数据汇聚到平台，向上提供模块化组件，支撑工业智能化应用的快速开发和部署。

  工业互联网业务聚焦在“互联网+危化安全生产”领域，报告期内公司实施了多地化工园区和智慧园区的安全集成平台类项目，签约了吉林经济技术开发区管理平台、东市场智慧能源管理平台、驻马店化工园区智慧管理平台、上海湾区开发区平台等集成类平台项目，实现了化工园区和智慧园区内部安全风险管控、风险隐患排查、事故管理、应急管理、能源管理、AI预警报警等业务应用，项目的成功实施对公司工业网络站点平台在安全与能源领域类产品的提升和业务的拓展具备极其重大的意义。同时赛摩化工行业数字化安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。

  智能工厂信息业务整合了工厂信息化中各核心系统，包括制造运营管理系统 MOM、制造执行系统MES、物流执行系统LES、设备管理系统EMS等全层级、全业务、全过程的智慧管控平台，平台涵盖了制造生产管理中的所有的环节，实现了公司制作的透明化和数字化，为客户提供全厂级的信息化解决方案。通过打通虚拟空间和现实空间实现生产优化、设备运维，实现对产能配置、设备结构、人员动线等方面合理性的提前验证，达到减少相关成本、提高生产效率、高效协同的效果。公司作为江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省智能制造领军服务机构和江苏省数字经济联合会副会长单位，荣获徐州市、洛阳市、南通市、扬州市“智能化改造数字化转型”服务商资质，连续两年参与了徐州市企业的智改数转诊断服务工作，参与了徐州市、扬州市、南京市等数百家企业的智改数转入企诊断服务，其中为徐州市200余家制造业公司可以提供智改数转诊断服务工作，诊断内容涵盖了信息化应用、数字化车间规划、智能工厂改造等内容。

  报告期内，公司的信息化产品积极拓展制药、石化、焦化和高校等新的业务领域，分别签定了《华润江中制药EHS智能化数字化项目》、《中韩武汉石油化工煤炭智能管控系统项目》、《贵州盘江电投天能焦化有限公司访客及车辆信息化管理系统建设》和《武大智能制造项目》，公司将以此为契机，积极在制药、石化、焦化等领域拓展产品应用的广度和深度，不断推进成熟产品的跨行业应用，寻找新的业务增长点。

  公司在新能源领域持续保持增长态势，公司先后与比亚迪002594）弗迪动力工厂、长城集团旗下精工汽车与曼德电子、奇瑞汽车、零跑汽车等工厂陆续签订MES、MOM及WMS项目，形成新能源汽车智能工厂信息化整体产品。

  报告期内公司经营模式未发生明显的变化，公司以为客户创造价值为核心，为客户提供存在竞争力的数字化和自动化全面解决方案。主要以公开招标方式获取订单，按照每个客户需求进行针对性方案设计，并通过客户确认后组织设计、生产、交付。

  公司采购主要是采用招投标式的采购制度，根据生产计划将公司采购的原材料分类，供应商评定小组依据供应商资质、以前年度供货质量、供货的速度、运输便利程度等筛选供应商。

  公司的生产组织方式是依照订单情况制定生产计划和原材料采购，并组织生产部门进行生产。公司主要生产的全部过程包括制定生产计划、机械加工、机体组装、仪器仪表组装、软件写入、整机集成调试（包括内置软件测试）、整机检验、产品入库等过程。

  根据行业发展及特性，企业主要采用直销为主的销售模式，通过与客户协商或参于招投标的方式获取合同订单。

  公司的核心业务是为散状物料（煤炭、矿石、化工原料、粮食等）等优势行业在工业生产过程中的全流程应用提供称重、采样、检测、包装、物流的一体化综合智能解决方案。公司一方面拥有极具竞争力的系列化智能装备，包括高精度电子皮带秤、给煤机、给料机、采样设备、制样系统、机器人化验系统、全自动包装码垛系统、自动化立体仓库等产品；另一方面，公司还可以为散状物料的全流程应用提供全面的信息化解决方案。公司将充分的发挥资本整合优势形成的智能装备、自动化、信息技术三大业务形成的特有能力，抓住制造业数字化转型需求迅速扩大的难得机遇，聚焦公司优势行业，为数字化转型公司可以提供数字化、自动化解决方案，促进公司业绩快速增长。

  公司是智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业。公司是江苏省级企业技术中心、江苏省自动衡器工程研究技术中心、江苏省散料工程智能化工程中心，截至目前，企业具有研发人员274人，先后起草国家标准累计11项、行业标准1项；拥有发明专利94项，实用新型专利189项，软件著作权295项。

  公司进一步强化投资后的整合融合，提升资源配置效率，同步做好管理、技术、市场资源等整合协同，切实发挥协同效益，释放投资红利，实现“1+1〉2”的投资目标。其中，内部市场协同方面，完善和推广市场信息协同平台在公司内落地，完善内部跨团队沟通机制，以分配为导向促进各团队协同的持续性和积极性。供应链协同方面，加强完善采购管理系统平台建设，利用规模采购优势，逐步缩小供应商区域限制的价格差距，逐步降低公司整体采购成本。财务管理协同方面，逐步优化企业融资渠道，降低融资成本；切实推行全面预算管理工作，梳理各子公司核心盈利模式，加强关键控制点管控。

  公司上市后在原有优势产业的基础上，充分的发挥长期资金市场的优势，通过内生式发展和外延式并购扩张相结合的方式快速推进公司全面拓展深化工厂智能化解决方案的能力。公司现已汇聚形成自动化、工业机器人、智能物流、信息管理软件、工业网络站点平台等一系列人机一体化智能系统资源及自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的尖端人才。各子公司之间通过研发制度协同、研发技术协同以及研发信息协同三个方面建立研发协同响应机制，实现企业内部资源和技术的互补，大幅度的提升了公司在市场上的竞争优势，使公司具备了智能制造项目从顶层设计到落地实施全过程的资源以及高效的研发能力。

  公司是国家智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业；“赛摩协同制造工业网络站点平台”为全国制造业“双创”试点示范平台、行业级省重点工业网络站点平台、长三角九城市重点工业网络站点平台、工业互联网解决方案提供商TOP100；2023年公司与长三角国家技术创新中心和江苏省产业技术研究院共同组建“JITRI—赛摩智能联合创新中心”；赛摩化工安全生产管理平台入选“上海市工业互联网十大标杆平台”称号。公司的“Saimo 赛摩”商标为江苏省著名商标，赛摩电子皮带秤被国家工信部授予“中国制造业单项冠军产品”，公司的高精度皮带秤的称重准确度达到了世界最高的0.2级，技术水平国际领先。公司历经20多年在行业内的发展及产品推广，凭借领先的技术优势及产品质量，公司品牌已得到广大新老用户的认可，在业界拥有良好的口碑和声誉，与客户保持着良好的业务关系，这些老客户面临数字化转型、人机一体化智能系统的新需求，赛摩的数字化技术、人机一体化智能系统的解决方案成为他们的首选，老客户将助力赛摩业绩快速增长。

  现有团队对经济运行、行业发展和企业管理具有深刻的认识和丰富的实践经验，拥有较强的战略规划能力和高效的执行能力，为公司带来了清晰的产业战略、精细化管理经验及丰富的行业资源，使公司得到全方位、系统化的提升。同时，公司及各子公司的创始人及业务骨干大多为行业内的技术专家，企业内部的研究机构和工程中心聚集了人机一体化智能系统相关的自动化、信息化、人工智能、大数据、云计算等领域的人才；公司和中国矿业大学联合成立“江苏省研究生工作站”，将就企业智能化、数字化升级展开技术合作和成果转化，有效保证公司成为中国领先的数字化和自动化解决方案服务商这一战略目标的实现。

  公司是智能制造系统解决方案供应商联盟理事单位、江苏省数字经济联合会副会长单位、江苏省智能制造领军服务机构、江苏省中小企业数字化智能化改造升级优秀服务商、江苏省服务型制造示范企业、国家高新技术企业、双软认定企业。公司是江苏省级企业技术中心、江苏省自动衡器工程研究技术中心、江苏省散料工程智能化工程中心，截至目前，企业具有研发人员274人，先后起草国家标准累计11项、行业标准1项；拥有发明专利94项，实用新型专利189项，软件著作权295项。

  2024年3月，工业与信息化部等七部门发布了《关于印发推动工业领域设备更新实施方案的通知》，实施方案指出要围绕推进新型工业化，以大规模设备更新为抓手，实施制造业技术改造升级工程，以数字化转型和绿色化升级为重点，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展，为发展新质生产力，提高国民经济循环质量和水平提供有力支撑，目标到2027年，工业领域设备投资规模较2023年增长25%以上，可见市场容量潜力巨大。随着人工智能、物联网等技术的广泛应用，先进设备更新及数字化转型所带来的市场空间将进一步拓宽，为企业来提供更多的业务拓展机遇。公司将紧随国家战略方向，聚焦主责主业，逐步加强研发技术，优化创新产品应用，助力企业数字化转变发展方式与经济转型，为增强企业核心竞争力赋能。拟开展重点工作如下：

  公司将继续加大传统计量检验测试产品的研发投入，对产品结构可以进行优化调整，利用整合的工业互联网、人工智能等技术提高产品的竞争力、延伸业务链。同时，继续巩固火电行业燃料智能化业务，以机器人全自动制样系统为抓手，拓展智能煤质管控系统在港口、有色、钢铁等行业的应用，利用产品技术领先、市场基础好的优势，以及各子公司间业务协同效应，加大“高精度皮带秤”“燃料智能化系统”等高毛利产品/项目的市场推广。同时，利用主笔起草中国衡器协会团体标准《电厂碳排放核算燃煤计量系统》优势，结合电厂碳排放核算燃煤的计量特点和使用场景，建立推广起发电企业的碳排放核算实施和监管标准体系，降低发电企业温室气体排放，实现降碳减碳的目标。

  1、2024年伴随着“十四五”规划中一批重点项目、重点工程等陆续开工建设，稳投资力度持续加大，基础设施建设提速，乡村振兴和新型城镇化、区域发展重大战略等政策举措进一步落地，将为工程机械行业高水平质量的发展提供强力支撑，2024年工程机械行业整体将呈现企稳回升向好态势。公司将持续关注工程机械头部企业新建、技改信息，继续开拓高空作业机械行业、矿卡等新的工程机械市场，稳固公司在工程机械行业的优势地位。

  2、2023年工业与信息化部等七部门关于印发汽车行业稳增长工作方案（2023—2024年）的通知，特别是对于新能源重卡的推广和应用，这将有利于提升新能源重卡的销量，并推动整个行业的绿色转变发展方式与经济转型发展。从当前的发展的新趋势和政策导向来看，换电市场有望在未来几年内保持迅速增加。随着新能源汽车市场的逐步扩大，特别是重卡领域的电动化进程加速，换电模式作为一种高效、便捷的能源补给方式，正逐渐受到市场的青睐。公司在报告期内对绿色低碳交通运输纯电动重卡换电设计研发了“双仓系统重卡换电站”、“双伸系统重卡换电站”及“移动系列重卡换电站”三种产品，并获得专利授权：该产品具有安装移动方便、换电速度快、运行可靠性高等特点，现已进入小批试产。下一步，公司通过战略合作积极布局新能源市场，力争在新能源矿用重卡、重卡自动换电站、乘用车换电产品和绿色智慧能源等领域取得新的业绩突破。

  根据证监会新发布的《上市企业独立董事管理办法》，公司前期已完成修订公司章程、独立董事工作制度、董事会议事规则及专门委员会细则等内部制度，下一步将有序完成制度完善、董事会换届衔接工作；逐步加强公司董事、高级管理人员等关键少数的培训学习力度，不断健全各司其职、各负其责、协调运作、有效制衡的上市公司治理结构；依照内部制度，通过不定期开展公司自查、所属子公司的现场检查等活动，多管齐下，切实推动上市公司提高治理水平。

  随着公司业务规模的迅速增加，各期末应收账款亦随之增长，根本原因为，公司客户主要为国内火力发电、化工、港口等企业，由于这些单位针对设备的采购、付款等事项均制定了严格的审批程序，支付款项时需要逐级审批，流程较长，且经常采取集中支付的方式来进行付款，造成公司应收账款回款速度较慢。同时，受近年来公司部分下游企业短期内仍然承压，金钱上的压力较大，亦为公司应收账款的回收造成一定影响。应收账款余额较高合乎行业特征，受宏观经济常态化和产品结构调整的影响，公司应收账款存在余额进一步增加的风险。

  应对措施：公司将在销售合同执行的全流程中加强应收账款的管理和监控，加大对市场部门销售回款率的考核力度，加强对账龄较长的应收账款的催收和清理工作，逐步降低应收账款余额。同时建立专门的应收账款管理机构和催收机制， 加大应收账款，特别是重点客户、重点款项的催收力度，控制账龄，本着谨慎原则提取应收账款坏账准备。

  上市后，公司先后以收购、新设、参股等方式完成对人机一体化智能系统相关标的资产的整合工作，公司的经营规模快速扩张，随公司不断收购合并资产，客户和服务领域将更广泛，公司需要对各项资源的配备和管理流程做调整，如公司的管理体系、资源的配置或人才储备不能够满足资产规模扩大后对管理制度和管理团队的要求，公司的生产经营和业绩提升将可能受到一定影响。

  应对措施：公司将加大集团化管控力度，增加信息化管理手段，加大协同力度，完善组织机构建设。充分协调公司内各全资及控股公司的业务资源，全面整合公司及子公司范围内的客户及业务资源、专业人才和技术资源，实现有效管理、高效运营。公司将加强完善考核和激励机制，加强对管理人员绩效考核和长期激励，加大人才队伍建设和培养，适应公司发展需求。

  隆基绿能：预计2024年上半年净亏损48亿至55亿元，上年同期净利润为91.78亿元

  隆基绿能：预计2024年上半年净亏损48亿至55亿元，上年同期净利润为91.78亿元

  中国神华：预计上半年净利润286亿元至306亿元，同比减少8%-14%

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  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237