山东安丘：制作企业从卖产品向卖服务跨过

  “咱们选用模块化布局，建立柔性可重构的智能接连吨袋包装出产线，协助客户完成了主动出产、绿色出产。”前不久，坐落山东潍坊安丘市的博阳机械制作有限公司为山东海化股份有限公司纯碱厂定制研发了“纯碱全主动接连吨袋包装机”，该公司副总经理李文明十分骄傲地介绍，该设备集成了智能包装机、智能运送体系、3D识别体系等多种人机一体化智能体系设备。

  现在，这种定制服务在安丘成为许多制作企业的新增长点，正引领着安丘制作业蝶变晋级。

  具有中心竞赛力，才有进入工业服务的“入场券”。作为矿山粉尘管理职业的有突出贡献的公司，近年来，潍坊天洁环保科技有限公司在矿山除粉尘的终端加装贵金属主动挑选收回技能，为用户带来了巨大收益。“以洛阳栾川县一家钼矿为例，若运用天洁环保的设备，每处理一万吨钼矿，仅收回钼粉这一项就能额定添加10万元的收益。”该公司CEO李见成介绍，一套设备的购买价格不到300万元人民币，运用年数的限制为20年左右，单纯收回发明的收益现已远超于客户为购买和运转环保设备的一切本钱。使用这一技能让天洁的环保设备“独步天下”，让天洁公司牢牢把握了商场话语权。

  在向服务型转型开展的探究过程中，安丘企业紧密结合产品定位和客户的实在需求，添加服务要素在投入和产出中的比重，打造共同的竞赛优势。

  经过对精细化服务范围纵深拓宽，天洁立异推出了包括咨询、规划、制作装置，以及设备代运营服务在内的“全流程服务形式”。在与甘肃建投矿业达到的服务协议中，每处理一吨矿石，客户方需付出天洁环保0.95元服务费。项目达产后，估计年产矿石产品1600万吨，则年付出服务费用估计可达1500多万元，服务产出占比现已挨近50%。

  服务型制作企业要增强中心竞赛力，还要适应时代趋势，借力数字化驶入转型“快车道”。博阳在车间里建立了根据5G信号传输的中控可视化管控渠道、专家长途辅导渠道、AGV多机协同操控等数字化渠道，完成了车间的才智出产和长途智能服务。近年来，依托网络精准定位+定制化服务的这种线上线下相结合的“产品+互联网+定制化服务”的新式营销形式，该企业继续不断的开展壮大，敏捷生长为工信部专精特新“小伟人”企业。